【シュクリングラボ通信 vol.25】
こんばんは、 シュクル佐藤恵です。
今日の柔らかな日差しに
寒さで滅入っていた気持ちも明るい気分になれましたね。
あ～、春が待ち遠しいです～
さて、昨日は、
は東京中小振興公社さん主催の毎年恒例の
「中小企業支援事業開発・技術マッチングセミナーの
プレゼンテーション研修」でした。
この事業がスタートした2010年から毎年
「心をつかむプレゼンテーション術」の講師として
登壇させていただいてます。
大手企業研究開発部門 と東京都内及び被災3県を中小とした
東日本地域の中小企業のマッチングを行う事業。
さすがものづくり技術大国ニッポン！
と感動する取り組みなのです。
東京都中小企業振興公社の開発連携コーディネーターさんが
大手企業の技術ニーズの聴取から中小企業を調査訪問し、
マッチング支援を行います。
コーディネーターさんの嗅覚が凄い！
そして、国内で開発を行うグローバル企業と
優秀な技術を有する中小企業が集い、
中小企業によるプレゼンと展示会を行う
開発技術マッチングセミナーが3月に行われます。
候補となった優れた技術を有する中小企業の皆さんは、
その技術の優位性を上手く伝えるために
プレゼンテーションのスキルを学ぶ機会が昨日の研修でした。
自社技術の強みをいかにうまく伝えるかが
その後の引き合いの鍵を握ります。
それはプレゼン資料の作り方と話し方の両輪です。
相手の大手企業の開発部門のアンテナに引っかかるか。
更に重要なことは、相手目線のプレゼンができるかどうか。
優れた技術はあるけど、
開発担当者の心を動かされなければ、次に繋がりません。
素晴らしい技術が宝の持ち腐れにならないよう、
効果的な伝え方を惜しまず沢山伝授しました。
しかし、
いくら良いプレゼンをして素晴らしい技術が認められ、
引き合いにつながったとしても
忘れてはいけない大切なことがあります。
それは、
・連絡が取れる
・約束を守る
・反応が迅速
・進捗がわかる
・誠実な対応
・信頼関係が構築できる
・ノウハウ管理に気をつける
当たり前のビジネスコミュニケーションが
結局は重要なのです。
製造業だけの話、と思わないでくださいね。
目に見えないサービスを扱っているなら、なおさらのことです。
いつも心を配りたい当たり前のコミュニケーション、
不足していませんか？
是非、時々気に留めてみていただけましたら幸いです。
明日から世の中は3連休ですね。
よい連休をお過ごしくださいね。
では今日もお疲れ様でした。
佐藤 恵
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